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Orlando Cruz Utrera

Orlando Cruz Utrera

Director General Comercial

Consorcio Empresarial Mas, SA de CV / Cool Things

Metepec

Director General Comercial con experiencia en áreas de Contraloría Financiera, Planeación Estratégica y Vending

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Consorcio Empresarial Mas, SA de CV / Cool Things

Director General Comercial

Diseñar las estrategias comerciales necesarias para lograr los objetivos estratégicos definidos por el Consejo de Administración, incrementando las ventas y la rentabilidad de la compañía a través de un sistema de gestión que le permita la correcta comunicación y entendimiento de la estrategia en las distintas Marcas, canales (autoservicio, departamentales, mercado informal, canales especiales propios) y categorías bajo su gestión, así como la coordinación e implementación de acciones con el resto de la organización.

Principales Funciones:
• Definir el plan comercial y de marketing de acuerdo a la planeación estratégica de la compañía..
• Definir y comunicar la estrategia comercial, coordinando el desarrollo de la estrategia detallada así como de la definición de metas y objetivos de crecimiento con cada una de las marcas.
• Coordinar las áreas de Marketing y Ventas (Categoría, Canal y Marca) hacia la consecución de los objetivos y metas.
• Dar seguimiento a las acciones necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos.
• Investigar el mercado con el objetivo de prever la evolución del mismo e identificar las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas preferencias y tendencias del mercado.
• Planear actividades de inteligencia comercial (levantamiento, análisis y explotación de información de mercado).
• Realizar visitas trimestrales a las diferentes regiones de distribuidores con el objetivo de conocer el mercado y sus necesidades.
• Establecer los lineamientos de la red comercial existente (Distribución).

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Bimbo, S. A. de C. V.

Gerente Nacional

Responsable del Negocio Vending de Bimbo, SA / 5 Regiones Comerciales, 500 rutas de distribución, 800 colaboradores, 35,000 maquinas vending / Ventas mensuales de $110 MM. / Líder en el mercado de Vending en México.
Logros: Implementación de sistema de gestión Easitrax / Incremento de ventas 12% Anual y Turn Around del Negocio.

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Bimbo, S. A. de C. V.

Gerente Regional de Ventas

Responsable de la distribución y comercialización de las marcas BIMBO, WONDER y TIA ROSA con 150 rutas de los canales de Detalle, Canales Especiales y Conveniencia de las ciudades de Toluca y la Zona poniente del DF. Ventas mensuales de $27MM.
Logros: Incremento de ventas anuales de 11% y de 21% en la rentabilidad de la unidad de negocio.

Career medium 06
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Corporativo Bimbo

Gerente de Planeación Estratégica Comercial

Responsable del área de Planeación Comercial de las Marcas, Categorías, Productos, Canales de Distribución y Regiones Comerciales.
Logros: Implementación Oracle DP / Implementación Sistema Forecast Pro / Diseño del modelo de pronóstico de la demanda para construir presupuestos comerciales –Ventas y Marketing.

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Bimbo, S. A. de C. V.

Contralor General

Responsable del área de Administración, Fiscal, Control, Contable y Financiera de unidades de negocio de Elaboración, Comercialización y Ventas de Productos Alimenticios en las ciudades de Toluca, Veracruz, y Monterrey.
Logros: Diseño de modelo de información, servicios y controles eficaz para la toma de decisiones de negocio.

Career medium 01
Career

ITESM

Maestro en Administración., Económicas

Universidad Veracruzana

Licenciado, Contaduría y Auditoría