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Alexandre Leite Rabelo

Alexandre Leite Rabelo

SUPERVISOR DE VENDAS - AUTOSSERVIÇO AS REGIONAL / INDIRETOS E DISTRIBUIDORES

BRF S/A

Supervisor de Vendas na BRF S/A

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BRF S/A

SUPERVISOR DE VENDAS - AUTOSSERVIÇO AS REGIONAL / INDIRETOS E DISTRIBUIDORES

Principais responsabilidades:
 Reportar-se ao Gerente do Canal na gestão da Equipe com 8 pessoas, sendo responsável pela aprovação e avaliação dos planos de negócios com foco na rentabilidade, mix, positivação da Cidade de Fortaleza;
 Buscar novas oportunidades de negócios, prospectando novos clientes com a ampliação do Mix e domínio de territórios com atendimento a Clientes de AS Regionais e Distribuidores;
 Desenvolver ações junto aos clientes para aumentara visibilidade e desempenho das vendas de nossos produtos com um alinhamento estratégico e operacional em volume e rentabilidade;
 Acompanhar e desenvolver os vendedores da Equipe em rota para uma perfeita execução e negociação nos Clientes;
 Realizar Coaching junto a Equipe de Vendas e realizar feedback das atividades dos mesmos;
 Realizar treinamentos de vendas junto a Equipe de Vendedores para a integração dos novatos e reciclagem dos mais antigos;
 Zelar pela correta exposição dos nossos produtos, garantindo espaços de destaque nas gôndolas com negociações de espaços;
 Alavancar a quantidade de itens por pedidos / distribuição numérica / clientes movimentados / positivação / aumento da carteira de clientes para alavancar o preço médio x volume e conseqüentemente o faturamento;
 Monitorar o Markup e a Margem e conseqüentemente o preço ao consumidor dos nossos produtos, garantindo a competitividade dos mesmos frente aos concorrentes;
 Negociar verbas de mercado e pricing junto aos clientes para a alavancagem das vendas e perfeita exposição dos produtos;

Principais realizações: Crescimento nas vendas de 36% em relação 2012 x 2011 uma melhor gestão das Verbas negociadas e melhor atendimento a rede de Lojas AS Regional (Center Box/ Mercadinhos São Luiz/Parceria/Markel). Entrega da maior rentabilidade da Filial apresentando crescimento numérico na ordem de 22% em relação ao AA. Ampliação em vendas de mais de 70% na Atividade de Processados e Total Geral.

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BRASIL KIRIN S/A

SUPERVISOR DE VENDAS – AUTOSSERVIÇO CEARÁ

Principais responsabilidades:
 Busca de novas oportunidades de negócios, prospectando novos clientes com a ampliação do Mix e domínio de territórios com atendimento a Clientes Key Account e Regionais;
 Desenvolvimento de ações junto aos clientes para aumento de visibilidade e desempenho das vendas de nossos produtos;
 Atendimento das solicitações dos clientes e manutenção dos contatos comerciais, visando as negociações de condições de vendas, prazos de entrega e soluções de problemas de entrega;
 Zelo pela correta exposição dos produtos, garantindo espaços de destaque nas gôndolas com negociações de espaços;
 Monitoramento do Markup e a Margem e conseqüentemente o preço ao consumidor dos produtos, garantindo a competitividade dos mesmos frente aos concorrentes;
 Negociação de verbas de mercado e pricing junto aos clientes para a alavancagem das vendas e perfeita exposição dos produtos;
 Acompanhamento, controle e monitoramento das verbas negociadas e repasse a Gerência Regional e Nacional para o respectivo pagamento;
 Zelo pela manutenção e incremento da positivação de clientes na respectiva carteira;
 Manutenção das informações junto aos Gestores quanto à atuação da concorrência no mercado, colhendo dados junto aos clientes e elaborando relatórios e/ou e-mails;
 Participação, promoção e gerência de eventos e campanhas promocionais que envolvam a linha de produtos de minha área de atuação.

Principais realizações:Crescimento nas vendas de 15% em relação aos três primeiros meses do A.A. com uma melhor gestão das Verbas negociadas e melhor atendimento a Rede de Compradores Regionais (SUPER REDE).

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COMPANHIA DE BEBIDAS PRIMO SCHINCARIOL – SCHINCARIOL.

SUPERVISOR DE EXECUÇÃO / MERCANDISING – AUTOSSERVIÇO CEARÁ

Principais responsabilidades:
 Desenvolvimento das áreas de Trade e Execução de autosserviço a nível regional, com report direto ao Coordenador de Execução e Gerente Regional de Vendas e Trade;
 Monitoramento e distribuição dos ativos de merchandising da empresa nos PDVs;
 Supervisão e controle das atividades promocionais: Ações de Mercado / Trade dos produtos em pontos de vendas;
 Responsável pela implantação e acompanhamento de estratégias de trade marketing, desenvolvimento de ações de melhorias do canal, com visão estratégica e analítica em busca de novas oportunidades;
 Supervisão de equipe de aproximadamente 40 Promotores de Merchandising / Repositores terceirizados de autosserviço: responsável por acompanhar o desempenho e comportamento, trabalhando a capacitação técnica e motivação do grupo, tendo desenvolvido, divulgado e acompanhado campanhas promocionais e de incentivo, e ministrado treinamentos sobre produtos, lançamentos e ferramentas;
 Responsável por todas as campanhas de vendas e promoção, lançamentos e fidelização de clientes;
 Elo direto entre o Canal de Vendas e a Gerencia / Encarregados de Lojas, visando negociações de espaços, exposições e puxadas de produtos dos CDs para as respectivas lojas, com desenvolvimento de ações;
 Acompanhamento das vendas no autosserviço, negociação, confirmação de entrega e abastecimento das lojas, e garantia da correta exposição dos produtos na gôndola;
 Atuação junto à equipe de vendas, áreas de trade e merchandising com o intuito de garantir a excelência de execução dos materiais e das ações em Redes Regionais e Key Account.

Principais realizações: Ganhador do Incentivo Nacional de Execução da Copa de 2010 como melhor e mais bem elaborado Ponto no PDV Key Account. Aumento em 30% na participação de Gôndolas nas Redes Regionais e KA.

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COMPANHIA DE BEBIDAS PRIMO SCHINCARIOL – SCHINCARIOL.

ANALISTA DE VENDAS – UNEG CPM / PE

Principais responsabilidades:
 Participação na equipe de vendas atuando na análise e acompanhando o orçamento da Regional;
 Realização de simulações e análises de preços e margens dos produtos comercializados nos diversos canais de vendas e segmentos;
 Desenvolvimento e acompanhamento de informações diárias de vendas – Volume, preço e margem;
 Atuação direta na área de administração de Trade Marketing com suas análises e acompanhamentos de refrigeração, material de marketing e segmentação de vendas.

Principais realizações: Reconhecido como melhor Analista da Diretoria Norte com 100% de eficácia nos acompanhamentos realizados x entregues.

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COMPANHIA DE BEBIDAS DAS AMÉRICAS S/A. – AMBEV.

ANALISTA DE VENDAS/FINANCEIRO – DIRETORIA NORTE/CD FORTALEZA

Principais responsabilidades:
 Participação na equipe Financeira de Contas a Receber, liderando sete colaboradores (caixas financeiros, técnico de cobrança e cobradores externos), direcionando atividades, fluxos e processo para o alcance das metas;
 Fechamento do ano de 2007 com um alcance de 89% das metas da área com perspectivas de um gap de mais 10% para o primeiro semestre de 2008;
 Implantação do Controle de Custo x Fator (CEDBZ), na Regional, para melhor estratificação do OBZ;
 Participação na realização do Orçamento para 2007 e participação na defesa do mesmo junto a Diretoria Nacional Financeira;
 Desenvolvimento e implantação junto a Gerência Administrativa Financeira de controles para uma redução de custos do Orçamento anual (ano de 2006), com uma média de 2% (R$ 2.000 mil/ano);
 Implantação da gestão do OBZ de forma clara e Gerencial na Regional, alavancando ganhos e sinergias – R$ 500 mil através de PDCA e reuniões mensais;
 Gestão de processos na Área de Logística apurando e controlando todos os Indicadores de Produtividade pertencentes à área, como: Devoluções, Entregas, Drop Size, Utilização; Ocupação, Simuladores e profundo conhecimento da Área em Distribuição e Armazenagem;
 Atuação direta nas atividades competentes a Área de Vendas e Marketing, apurando, acompanhando e gerenciando números para a Gerência de Vendas, como Giro de Merchandising/Vasilhame;
 Gerenciamento de estoques de Material de Merchandising e Equipamentos de Refrigeração com implantação de novos controles com resultados de redução de estoques nas fábricas;
 Realização e consolidação de Previsões de Vendas (Volumes em Hectolitro) com análises de dispersões do Número e evitando produções desnecessárias.

Principais realizações: Recuperação em 30% do PDD do CD Fortaleza e uniformização dos Acompanhamentos Financeiros. Ganhador do Bônus por boa gestão e alcance de todas as metas do ano de 2006. Realizador de Projeto OBZ que virou padrão Brasil.

Career medium 03
Career

Universidade de Fortaleza - UNIFOR

ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO EMPRESARIAL, Administração de Empresas

Universidade de Fortaleza - UNIFOR

BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS, Administração de Empresas